Broadcom'un partnerleri artık VMware'un Opportunity Registration politikasının ayrıcalıklarından yararlanamayacak. CRN kaynağına göre, Broadcom, VMware'un en büyük müşterileriyle olan anlaşmaları yapma hakkını veren Opportunity Registration politikasını kullanan partnerlere bu ayrıcalıkları sunmayacak. Broadcom şu anda doğrudan VMware'un en büyük müşterilerini, yaklaşık 2000 hesabı, hizmet veriyor ve partnerlerin bu müşterilerle anlaşma yapma girişimlerini reddedecek.
Politika Değişikliğinin Anında Yürürlüğe Girmesi
Broadcom'un partnerlerle çalışma politikasını güncelleyen bir belge, 4 Ocak'ta yapılan bir bilgilendirme toplantısında sunuldu. Broadcom, VMware'un stratejik müşterileri için artık Opportunity Registration hakkının olmayacağını belirterek, "Stratejik müşteri segmentleri için Opportunity Registration hakkı derhal yürürlükten kaldırıldı" ifadesini kullandı. Bir uzun vadeli VMware partnerinin ifadesine göre, "Bu beklenen bir durumdu ve bu, bu hesapların bundan sonra doğrudan Broadcom ile ilişkilendirileceği anlamına geliyor."
VMware-Broadcom İş İlişkisinin Sonuçları
Broadcom, VMware'ı satın aldıktan sonra sürekli değişikliklere gitti. Şirket, süresiz lisansları iptal etti, tüm çözümleri abonelik modeline geçirdi ve ürün portföyünü düzenledi. Ayrıca, VMware'in partner programında kapsamlı bir revizyon yapıldı. Ancak, belirli kriterlere uyan VMware partnerleri, 15 Ocak'tan itibaren yeni Broadcom partner programına davet edilecekler. Bu kriterlere uyum sağlamak için yılda en az 500 bin dolarlık gelir getirmeleri gerekiyor.
VMware Partner Connect ve Broadcom İşbirliği Kuralları
Meeting sırasında Broadcom, mevcut VMware ortakları ile etkileşim kurma yeni kurallarını açıkladı. Partnerler, VMware Partner Connect portalında 4 Şubat'a kadar işlemlerini kayıt altına alma hakkını koruyacaklar. Bu dönemde, Advanced, Principal ve Pinnacle seviyesindeki ortaklar, işlemlerini koruma, Ad+ indirimleri ve özel fiyatlarla avantajlardan yararlanmaya devam edecekler. OEM ortakları artık yalnızca kurumsal lisans anlaşması avantajlarına sahip olacaklar. Broadcom ayrıca, ürünlerdeki ilgili indirimlerin 4 Şubat'a kadar geçerli olacağını duyurdu.
Broadcom'un VMware ile olan yeni iş ilişkisi ve Opportunity Registration politikasındaki değişiklik, sektörde geniş kapsamlı bir etki yaratıyor. Partnerler, yeni düzenlemelere uyum sağlamak ve müşteri ilişkilerini yeniden değerlendirmek zorunda kalacaklar. Bu değişiklikler, teknoloji endüstrisindeki dinamikleri ve iş ortaklıklarını şekillendirmeye devam ediyor.
